Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Компания "Гравион"

Ключевая задача - формирование отдела продаж элитного проекта в г.Сочи и г.Москва. Локация проекта - Сочи.

Обязанности:

Задачи:

• Формирование отдела продаж проекта в г.Сочи и г.Москва
• Поиск, тестирование и собеседование штата отдела продаж
• Разработка регламента работы отдела продаж и стандартов обслуживания клиентов, регламента взаимодействия с внутренним колл-центром
• Разработка скриптов презентации проекта
• Операционное руководство отделом продаж;
• Личное участие в сложных продажах и работе с вип-клиентами
• Организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам
• Постоянное обучение и развитие собственной команды продаж
• Разработка мероприятий по повышению конверсии менеджеров по продажам;
• Выстраивание работы с брокерами по системе «опен-лист»
• Поиск и развитие новых партнерских каналов продаж
• Разработка регламента работы с брокерскими компаниями
• Подготовка плана продаж и графика индексации цен
• Ежемесячное/ежеквартальное и годовое выполнение плана продаж по выручке;
• Контроль за поступлением денежных средств и регистрацией ДДУ, контроль дебиторской задолженностью;
• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность
• Контроль за выполнением менеджерами по продажам регламента работы в CRM;
• Организация качественной обратной связи отделу маркетинга и рекламы, а также отделу аналитики;
• Сбор аналитических данных по чек-листам от потенциальных клиентов
• Административный контроль за клиентским сервисом и оснащением офиса продаж

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт в качестве Директора по продажам (руководителя отдела продаж) от 3 лет в сегменте бизнес и элитной недвижимости;
• Общий опыт работы в продажах в девелоперских компаниях не менее 5 лет;

• Опыт создания эффективной команды отдела продаж с нуля;
• Знание технологий продаж, построения эффективной воронки продаж;
• Навык набора команды, обучения, мотивации;
• Опыт работы с СРМ системой;
• Организованность, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат.
• Готовность к регулярным командировкам в г. Сочи или проживание в г. Сочи и командировку в Москву
• Опыт работы на рынке г.Сочи будет являться весомым преимуществом

Мы предлагаем Вам:

• Присоединиться и сформировать сильную команду одной из ведущих девелоперских компаний;

• Мы избегаем бюрократии, используем СЭД. У нас «короткое плечо» принятия решений.

• Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в девелопменте жилой недвижимости в сегменте бизнес и выше;

• Уникальные проекты;
• Современная корпоративная культура;
• Активная социальная жизнь: Monday breakfast в кругу коллег, подарки на дни рождения и праздники, мобильная связь. Корпоративные мероприятия. Стратегические сессий для команды. Спортивные мероприятия.

• Возможность дополнительного обучения и сертификации.