Коммерческий директор

Описание






Чистяков Игорь Валерьевич
✓ 01.01.1971 50 лет
✓ Женат, дети: дочь -25лет, сын 18 лет.
✓ Интересуемые вакансии: Руководитель региональных проектов, коммерчески йдиректор.
Опыт работы
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
✓ 03.2012 –по настоящее время ООО «ТД»Макс», коммерческий директор.
✓ ООО «ТД»Макс» работает в сфере реализации электротехнических, телекоммуникационных товаров для строительства волоконно-оптических линий связи.
- Должностные обязанности:
← Руководство подчиненным коллективом.
← Распределение обязанностей, составление графика работы, расчет зарплаты сотрудников (разработана бальная система оценки работы каждого сотрудника, определение процента выплаты премии, согласно сделанной работы).
← Планирование бюджета
← Работа с поставщиками по заказу, поставке, оплате оборудования, заключение договоров, согласование со всеми службами - юристами, финансистами и пр., отслеживание состояния счета – своевременную оплату и поставку, работа с транспортными компаниями по получению товара)
← Проведение собеседований на должность менеджера коммерческого отдела, отбор персонала.
← Обучение новых сотрудников (наработка навыков прямых продаж, взаимодействия с клиентами, работа с ПК, клиентскими базами).
← Разработка, написание, согласование приказов, регламентов, положений (должностные инструкции, положения по работе с клиентами, разработка регламента обслуживания клиентов).
← Внедрение разработанных стандартов на предприятии, контроль выполнения (ознакомление со стандартами, сотрудников).
← Разработка и внедрение новых продуктов (сбор статистики, выявление потребностей, участие в разработки новых продуктов для сегмента корпоративных клиентов).
← Выбор номенклатуры, расчет себестоимости товаров, разработка и оформление прайс – листа продукции компании.
← Планирование работы коммерческой службы (разработка планов продаж, постановка задач персоналу, контроль выполнения).
← Подготовка и организация участия компании на выставке «Связь -Экспоком 20014»(выбор номенклатуры товаров, организация доставки и размещение оборудования в павильоне выставки, презентация товаров, сбор информации, обработка, налаживание и поддержка дальнейших контактов с потенциальными клиентами).
← Участие в тендерах на закупку материалов для строительства ВОЛС (участие в тендерах, встречи с представителями Заказчиков, организация закупки, сбор, поставка материалов в различные регионы Российской Федерации; Москва, Тюмень, Сургут, Магнитогорск, Челябинск, Екатеринбург.


✓ 05.2010 – 03.2012г. «Телекон», коммерческий директор.
с 01.2008 в компании «Телесеть»( дочернее предприятие компании Телекон)стартовал проект по реализации внутризоновой лицензии. В рамках проекта мной подобран персонал, обозначена последовательность действий, организована работа по поиску помещений, заключению договоров аренды, размещению оборудования. Организованно подключение ряда крупных предприятий в городах Пермского края к узлам ООО «Телесеть» с дальнейшим предоставлением услуг связи и доступа к Интернет.
Причина ухода – низкая з/п, потолок развития на этой должности – достигнут. Максимальная з/п на этой должности – 32 т.р.
✓ 03.2002 -01.2008 ЗАО «Пермская телефонная компания» Заместитель генерального директора по продажам.
Работа с операторами дальней связи.
Организация каналов связи в рамках заказов для компаний «ТТК», «Совинтел», «Ростелеком».
Выявление технической возможности организации каналов связи, расчет затрат на строительство, согласование прокладки ВОЛС.
Работа с поставщиками по заказу оборудования
Ведение переговоров, заключение договоров, написание деловых, гарантийных писем.
Участие в реализации строительства ВОЛС для ЗУБ СБ России в г. Перми.
Работа с подрядчиками, согласование ввода кабеля в здания филиалов.
За период реализации проекта было проложено около 120км ВОЛС, подготовлено транспортное кольцо для 23 филиалов на территории г. Перми.
Причина ухода – предложение о более интересной работе.
✓ 01.11.2000-31.01.2002 ООО «ЭР Телеком» Коммерческий директор. (участие в стратегическом планировании, управление коммерческой маркетинговой службой, составление бюджетов, реализация планов продаж).
✓ 04.1999 – 11.2000 ЗАО «Рэйд-Интернет» менеджер коммерческого отдела (продажи услуг Интернет, телефонной связи: поиск клиентов, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью).
Причина ухода – перевод в компанию «Эр-Телеком».

Образование
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
• 1991-1996г. ПГТУ, механико-технологический факультет, специальность «металлорежущие станки и инструменты».
✓ 2006-2007. диплом переподготовки. Дистанционное образование на базе Московского Института Экономики Статистики и Информатики, специальность «инвестиционный бизнес»
• Управление проектами, бизнес-планирование, менеджмент качества
• Информационно-аналитическая поддержка инновационной деятельности
• Ведение переговоров
• Стратегическое планирование
✓ 16-17.08.2007. Тренинговые программы института «Росто» Санкт Петербург:
✓ - Управление персоналом
✓ - Креативность мышления
✓ - Уверенности
✓ - Прямые продажи




Навыки, умения и личные качества
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
✓ Опытный пользователь PC, знания в области программ: Visio, Excel, Word
✓ Навык ведения переговоров с поставщиками, ведение сопроводительной документации – счета, накладные, гарантийные письма, знание основ организации труда, делового этикета, делопроизводства/
✓ Знание основ бюджетирования и планирования
✓ Организаторские способности, руководство людьми, навык контроля исполнения решений, поручений, приказов
✓ Умение быстро адаптироваться в новых программных и офисных продуктах
✓ Умение находить необходимую информацию в различных источниках, систематизировать, обобщать информацию, умение представлять информацию различными способами: в текстовом формате, в табличной форме, схематически, умение запоминать, выделять главное и делать выводы
✓ Системное мышление, умение переключаться с одного вида деятельности на другой, аналитические способности, наличие творческого и логического мышления
✓ Тяга к новому и интересному, лёгкая обучаемость
✓ Коммуникабельность, умение ладить с людьми
✓ Целеустремленность, высокая работоспособность, способность быстро принимать решения
✓ Креативность, Активная жизненная позиция, энергичность
✓ Ответственность, пунктуальность, инициативность, самостоятельность
✓ Наличие водительских прав категории B,C

Увлечения
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
✓ музыка, книги, велосипед, рыбная ловля.

Желаемый оклад
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Официальная зарплата от 60 000т.р.