Руководитель отдела продаж в орган по сертификации продукции

Описание

[pict001.jpg] АндрееваАлёнаАлександровна Женщина 30 лет родилась8 августа1994 +7 — предпочитаемыйспособсвязи alenka0808n@mail.ru Проживает КалининградГражданство Россия естьразрешениенаработу РоссияНеготовакпереезду готоваккомандировкам Желаемаядолжностьизарплата Руководительотделапродаж Специализации —Руководительотделапродаж Занятость полнаязанятость проектнаяработаГрафикработы полныйдень сменныйграфик гибкийграфик удаленнаяработа Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения 200 ₽ Опытработы—10 лет2 месяца Июнь2022 — настоящеевремя2 года6 месяцев ОООСИП Калининград Услугидлябизнеса •Юридическоеобслуживание РуководительотделапродажРазработкарегламентов Созданиеивнедрениерегламентовиинструкцийдлясотрудниковотделапродажиотде лаконтролякачества юристов Созданиеидоработкаскриптов Разработкаиадаптацияскриптовдляхолодныхитеплыхпродажсцельюповышенияэффе ктивностивзаимодействиясклиентами Наймиобучение Подбор обучениеиадаптацияменеджеровпопродажам формированиевысокоэффективнойкоманды Управлениеотделами Координацияработыотделовпродажиконтролякачества включаяофисныхсотрудниковиудаленныхсотрудников(менеджерконтролякачества лидменеджеры менеджерыхолодныхпродаж Внедрениеновыхуслуг Разработкакоммерческихпредложений алгоритмовпродажидоработкаворонокпродаждляулучшенияклиентскогоопыта Формированиеценовойполитики Проведениеанализаконкурентовиформированиеценовойполитикикомпании Контрольработыменеджеров Мониторингиконтрольработывсехменеджеров обеспечениевыполненияплановпродаж Обучениеюристов Помощьвпродажахюристамиобучениеихнавыкампродаждляповышенияэффективности работы Разработкаформотчетности Созданиеформотчетностииведениеотчетностидлявышестоящегоруководства Взаимодействиесмаркетологом Плотноесотрудничествосмаркетологомиработасканаламипривлеченияклиентовпо лидогенерации Выполнениепланаотделапродаж Обеспечениевыполненияпланапопродажамидостижениепоставленныхцелей Успехи Внедрениеотделакачества Созданиеизапускотдела ответственногозаконтролькачестваобслуживанияипродаж Открытиеотделахолодныхпродаж Запускновогонаправлениядляувеличенияклиентскойбазыиповышенияобъемовпрод аж Увеличениеконверсии Достижениедвукратногоувеличенияконверсии(назначениевстречи- вовстречу совстречи- вдоговор Увеличениесреднегочека Повышениесреднегочеказасчетоптимизациипредложенийиулучшенияклиентскогос ервиса Январь2021 — Апрель2022 1 год4 месяца ОООЦРД Ведущийменеджерпопродажам/ помощникРОПНаймиобучение Обучениеменеджеровпопродажамвотделе формированиеэффективнойкоманды Разработкаскриптов Созданиеиадаптацияскриптовпродаж атакжеметодическихпособийдляповышенияэффективностиработысотрудников РаботавАмоСРМ ВедениеклиентскойбазывсистемеАмоСРМ подготовкаипредоставлениеотчетностидляруководства разработкаформотчетности Выполнениепланапродаж Достижениеличныхцелейпопродажамивыполнениеобщегопланаотдела Анализворонкипродаж Проведениеанализаворонкипродажиразработкастратегийдляувеличенияконверси и Решениеспорныхвопросов Эффективноеразрешениеконфликтныхситуацийивопросовсклиентами Наработкаклиентскойбазы Активноеведениеклиентскойбазы осуществлениетеплыхзвонковисопровождениесделок Встречи Проведениевстречсклиентамидляобсужденияусловийсотрудничестваивыявленияп отребностей Успехи Внедрениеотделакачества Созданиеизапускотдела ответственногозаконтролькачестваобслуживанияипродаж Внедрениеотделасопровожденияклиентов Организацияновогонаправлениядляповышенияуровняклиентскогосервиса Увеличениеприбыли Удвоениеприбылизасчетдополнительныхпродаж чтоспособствовалоувеличениюсреднегочекана38%, перевыполнениеличногопланаежемесячнона15-30% Январь2019 — Декабрь2019 1 год ОООВелес ПомощникруководителяпродажПолныйциклработысклиентами Поиск привлечениеизакрытиесделокбезограниченийпотерриторииинаправлениям Наработкаклиентскойбазы Проведениехолодныхивходящихзвонков(от40 звонковвденьот1 мин участиеввыставкахиработасрекомендациями Сопровождениесделок Ведениеклиентскойбазыруководителяисопровождениесделокпослепродаж УправлениеCRM: ВедениеклиентоввCRM-системеКонсультирование Помощьклиентамввопросахоформленияразрешительнойдокументации Личныевстречи Проведениевстречсклиентамидляобсужденияихпотребностейипредложений Выполнениепланапродаж Достижениеипревышениеустановленныхцелейпопродажам Деловаяпереписка Ведениеделовойперепискисклиентамиипартнерами Взаимодействиескурьерскимислужбами Организациядоставкиидокументооборота Контрользадач Управлениезадачамируководителяиконтрольихвыполнения Июль2018 — Январь2019 7 месяцев ОООБалтикСтрим Калининград Услугидлябизнеса •Консалтинговыеуслуги МенеджерпопродажамПолныйциклработысклиентами Поиск привлечениеизакрытиесделок(открытиесчетов Наработкаклиентскойбазы Проведениехолодныхзвонковдляпривлеченияновыхклиентов Ведениеклиентов РаботавAMOCRM Консультирование Обучениеклиентовосновамфинансовойграмотности Личныевстречи Проведениевстречсклиентамидляобсужденияихпотребностейипредложений Выполнениепланапродаж Достижениеипревышениеустановленныхцелейпопродажам Обучениеклиентов Проведениегрупповыхииндивидуальныхтренинговпоторговленабирже Ноябрь2017 — Март2018 5 месяцев ОООУровень КомсомольскнаАмуре МенеджерпоперсоналуРазмещениерекламынасайтах отборрезюме проведениесобеседований профотборкандидатов Обучениеиаттестациясотрудников помощьвмотивациисотрудниковинацеливанииналучшиерезультатыСоставлениеста тистики АнализрынкатрудаитекучкикадровСовершениезвонков(теплых горячих Февраль2014 — Ноябрь2017 3 года10 месяцев ДЦРадуга КомсомольскнаАмуре ПсихологКонсультированиеродителейидетей Диагностика(диагностическиепрограммыдлядетейразныхвозрастов диагностикараннегоразвития диагностикаинтеллектаиумственногоразвития эмоциональноволевойсферы направленностиличности темпераментаихарактера диагностикаличностиимежличностныхотношений детскородительскихотношений диагностикамотивации адаптацииидр Проведениекоррекционноразвивающихзанятий(введениедневниковразвития составлениекоррекционноразвивающихпрограмм Полученынавыкипесочнойтерапии РаботасдетьмисОВЗ(УО ЗПР РДА Сентябрь2016 — Сентябрь2017 1 год1 месяц МОУСОШ№35 КомсомольскнаАмуре Образовательныеучреждения •Школа детскийсад ПедагогпсихологКонсультированиеучителей родителей учащихся Диагностика(диагностическиепрограммыдлядетейразныхвозрастов(1, 4, 5, 9,11 классы диагностикаинтеллектаиумственногоразвития эмоциональноволевойсферы направленностиличности темпераментаихарактера профориентационнаядиагностика диагностикаличностиимежличностныхотношений детскородительскихотношений диагностикамотивации адаптацииидр Проведениекоррекционноразвивающихзанятий(составлениепрограммдлядетейгру ппырискаиОВЗ(ЗПР УО + программпопрофориентации Выступлениенародительскихсобраниях педсоветах Участитевсеминарах Устраиваласьнавремядекретногоотпускасотрудника Июнь2013 — Март2014 10 месяцев 220 Вольт www.220-volt.ru/vacancy/ Розничнаяторговля •Интернетмагазин •Розничнаясеть(drogerie, товарыповседневногоспроса Товарынародногопотребления(непищевые •Стройматериалы сборныеконструкциидляремонтаистроительства(продвижение оптоваяторговля АдминистратормагазинаУправлениеперсоналом созданиеэффективнойкомандымагазинаКоординацияиконтрольработыперсоналаКо нтрольсоблюдениястандартовработыкомпанииЗаказиприемтовараПроведениеинве нтаризацииВыполнениепланапотоварооборотуОрганизацияэффективнойработымаг азина(постановказаданийперсоналу контрольвыполнения управлениепродажами повышениетоварооборота получениеприбыли хозяйственность планированиеитд Оперативноерешениевозникающихвопросов Образование Высшее 2022 Обществосограниченнойответственностью"НАУКА Метрология стандартизацияисертификация 2022 Обществосограниченнойответственностью"НАУКА Менеджмент 2016 Амурскийгуманитарнопедагогическийгосударственныйуниверситет КомсомольскнаАмуре ИПиП Специальнаяпсихология Навыки Знаниеязыков Русский— Родной Английский— B1 —Средний Навыки Ответственность Ведениепереговоров Обучениеперсонала Планированиепродаж Управлениекомандой Управлениепродажами Деловаяпереписка Заключениедоговоров Активныепродажи Поискипривлечениеклиентов Анализрынка Холодныезвонки B2B Продажи Организаторскиенавыки Построениеворонкипродаж Работасвозражениями Агрессивныепродажи Ориентациянарезультат SPIN-продажи Клиентоориентированность Мотивацияперсонала Прямыепродажи Опытвождения ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB Дополнительнаяинформация Обомне Свободолюбивая неограниченнаярамкамиивзглядами общительнаяидоброжелательная люблювсеновое решительнаяицелеустремленная Еслиговоритьомоихпрофессиональныхкачествах то Благодаряпервомуобразованию-психолог- яхорошопонимаюиразбираюсьвлюдях Слегкостьюсглаживаюконфликтыивыявляюложь легкозавожуполезныезнакомства быстроадаптируюсь Коммуникабельна эмпатична стрессоустойчива Благодаряработевшколеприобреланавыкипреподавания чтопозволяетмнеэффективнообучатьсотрудников быстроадаптироватькработеикколлективу Работаясособеннымидетьми приобреланезаменимыенавыкитаймменеджмента повысилауровеньстрессоустойчивости Могунайтиподходклюбомучеловеку ЛичныйопытпродажкаквB2C, такивB2B нахолодныхитеплыхзвонках позволяетадекватнооцениватьсотрудников писатьскриптыидаватьрекомендациивработе Имеюопытвнедренияконтролякачестваворганизации созданиеотделасопровожденияиформированияотделовпродажс0. Имеюопытработыкаквофисе такиудаленно Работаюврежимемногозадачности Мояблагодарностьвам заточтодочиталидоконца