Директор филиала

Описание

Опыт работы
Период работы:
С июня 2013 по август 2016 года (3 года и 3 месяца)
Должность:
Руководитель дивизиона (Полная занятость)
В организации:
Гигиена-Сервис, ООО, г.Калуга
Должностные обязанности и достижения:
Организация продаж продукции на территории Российской федерации.
В зоне ответственности ЮФО, УФО, СФО и ДВФО.
Планирование ассортимента, ценовой политики.
Планирование и бюджетирование, оперативное и стратегическое управление в области продаж и маркетинга.
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторскими компаниями и локальными сетями.
Разработка и внедрение системы учета, бизнес процессов и мотивации персонала.
Обеспечение стабильности оборотов, прибыльности, рентабельности.
Организация и проведение промо-акций по продвижению бренда.
Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их проведением.

Достижения:
- Увеличение объемов продаж в 2015 году по зоне ответственности в целом на 8%
- Перевыполнение целевого показателя по нормативу дебиторской задолженности.
- Перевыполнение финансовых показателей на 12%.

Период работы:
С марта 2011 по июнь 2013 года (2 года и 4 месяца)
Должность:
Директор по региональным продажам (Полная занятость)
В организации:
ООО Краун Трэйдинг, г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Создание нового бренда компании.
Организация продаж продукции на территории Российской федерации.
Планирование ассортимента, ценовой политики, организация логистики.
Планирование и бюджетирование, оперативное и стратегическое управление в области продаж, маркетинга, снабжения.
Организация и управление отделом продаж.
Построение системы дистрибуции, поиск каналов реализации.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Разработка и внедрение системы учета, бизнес процессов и мотивации персонала.
Обеспечение стабильности оборотов, прибыльности, рентабельности.
Организация и проведение промо акций по продвижению бренда.
Формирование каналов реализации товара.
Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их проведением.

Достижения:
- Организовал оптовую продажу товаров в 15 регионов РФ.
- Разработал стандарты работы с дистрибьюторами
- Эффективное внедрение новой стратегии продаж
- Перевыполнил план продаж за 2012 год на 38%.

Период работы:
С мая 2010 по декабрь 2010 года (8 месяцев)
Должность:
Управляющий торговым филиалом (Полная занятость)
В организации:
Филиал ООО Инмарко г.Калуга (Холдинг Unilever), г.Калуга
Должностные обязанности и достижения:
Организация оптово-розничных продаж продукции " с нуля" на территории Калужского региона.
Осуществление сбора информации о региональном рынке (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, и др.).
Организация сбора информации о потенциальных клиентах.
Принятие решений по уровню инвестиций в ключевых
клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения рынка региона).
Организация работы с сетевым каналом.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль за соблюдением ценовой политики.
Управление взаимодействием подразделениями филиала.
Выполнение стратегических мероприятий компании.
Активное развитие клиентской базы.
Планирование.
Работа с аналитической отчетностью.
Составление и утверждение бюджетов филиала. Контроль за использованием бюджетных средств.
Организация сбора маркетинговой информации о действиях конкурирующих организаций.
Планирование, расчет рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций.
Реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе.
Проведение презентаций и коучинг сотрудников.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Организация и управления дебиторской задолженностью клиентов.
Разработка проекта штатного расписания и должностных инструкций.

Достижения:
- Выполнение плановых значений KPI.
- Перевыполнение плановых финансовых показателей на 15%
- Перевыполнение плана по доли рынка на 6% (Второе место в регионе за неполный год).

Период работы:
С января 2010 по май 2010 года (5 месяцев)
Должность:
Руководитель службы продаж (Полная занятость)
В организации:
Филиал ООО Инмарко г.Красноярск (холдинг Unilever), г.Красноярск
Должностные обязанности и достижения:
Организация продаж продукции на территории г. Красноярска и Красноярского края.
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
Организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
Организация работы самостоятельных специалистов в регионе.
Координация заключения договоров с региональными клиентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств.
Контроль за соблюдением ценовой политики.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Развитие клиентской базы.
Организация и управление работой собственной розничной сетью киосков.
Планирование.
Составление проекта годового и месячного бюджета подразделений службы и контроль за использованием бюджетных средств.
Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе.
Организация управления дебиторской задолженностью клиентов.
Разработка проекта штатного расписания и должностных инструкций службы.
Достижения:
- Эффективное внедрение новой стратегии продаж.
- Сокращение расходов службы на 17%.
- Выполнение планов продаж, впервые за последние 6 месяцев.
- Реанимация девяти оптовых и двух сетевых клиентов.
- Приведение дебиторской задолженности к плановому значению.

Период работы:
С октября 2006 по январь 2010 года (3 года и 4 месяца)
Должность:
Руководитель службы продаж, руководитель участка продаж (Полная занятость)
В организации:
Филиал ОАО "Инмарко" город Новокузнецк, г.Новокузнецк
Должностные обязанности и достижения:
Организация оптово-розничных продаж на территории г. Новокузнецка и Кемеровской области.
Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения
Выполнение стратегических мероприятий компании.
Координация заключения договоров с региональными клиентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств.
Организация работы самостоятельных специалистов в регионе.
Работа с сетевым каналом.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми и сетевыми клиентами.
Развитие клиентской базы.
Составление проекта годового и месячного бюджета службы и контроль за использованием бюджетных средств.
Организация сбора маркетинговой информации о действиях конкурирующих организаций. Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе.
Коучинг торгового персонала.
Организация управления дебиторской задолженностью клиентов.
Разработка проекта штатного расписания и должностных инструкций службы.

Достижения:
- Работа со всеми региональными и федеральными сетями на территории региона 100%.
- Рост доли рынка на 19%.
- Сокращение просроченной дебиторской задолженности филиала за период 2008 года в 2,4 раза.
- Увеличение рентабельности зон обслуживания на двенадцать процентов.
- Создание эффективных команд менеджеров по продажам

Период работы:
С ноября 2004 по сентябрь 2006 года (1 год и 11 месяцев)
Должность:
Менеджер по развитию, торговый представитель (Полная занятость)
В организации:
ОАО "Инмарко", г.Новокузнецк
Должностные обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы на выделенной территории: оценка торговой точки, ведение переговоров с клиентом, работа с возражениями, заключение договора, обслуживание торговой точки.
Составление плана по развитию на выделенной территории.

Достижения:
- 100% заключение договоров с контрагентами, на территории Крапивинского района, за период трех месяцев.
- 70% покрытие территории Промышленновского района за период двух месяцев.
- Отсутствие потерь, среди клиентов на территории Ленинск-Кузнецкого района при замене дистрибьютора

Образование
Учебное заведение:
Сity Business School
Дата окончания:
2016 год
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
MBA PROFESSIONAL
Специальность:
Мэнеджмент
Форма обучения:
Заочная

Учебное заведение:
Ульяновский государственный технический университет
Дата окончания:
1998 год
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Машиностроительный
Специальность:
Технология машиностроения
Форма обучения:
Дневная/Очная

Курсы и тренинги
Название курса:
Эффективный менеджер
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко"
Дата окончания:
2008 год

Название курса:
Менеджер и персонал
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко"
Дата окончания:
2007 год

Название курса:
Менеджер и организация
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко"
Дата окончания:
2007 год

Название курса:
Наставничество, как необходимая деятельность для развития продаж
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко", г. Новосибирск
Дата окончания:
2007 год

Название курса:
Нематериальная мотивация в практической деятельности руководителя
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко"
Дата окончания:
2006 год

Название курса:
Подготовка торговых представителей
Учебное заведение:
Отдел оценки и развития ОАО "Инмарко"
Дата окончания:
2005 год

Иностранные языки
Немецкий:
Базовый

Дополнительная информация
Наличие водительских прав:
Категория B
Готовность к командировкам:
готов
Ключевые навыки и достижения:
Высокая работоспособность, нацеленность на результат, умение работать в команде и индивидуально.
Выполняю работу в срок (способен четко оценить сроки выполнения задачи).
Опыт в построения системы продаж, подборе кадров;
Имею благодарности как от работодателя так, и от администраций регионов.

Компьютерные навыки:
MS Office, Интернет, Электронная почта, 1С Предприятие версия 8.1, Консультант Плюс.
Дополнительные сведения:
В последнее время я пришел к четкому убеждению в части развития моей профессиональной карьеры о необходимости смены компании.
Считаю, что обладаю необходимым багажом знаний, навыков и опыта для достижения целей, а также - здоровыми амбициями, работоспособностью и настойчивостью в самореализации.
Игровые виды спорта, отдых на природе.