Директор филиала

Организация бизнеса с нулевого цикла, координация и контроль работы предприятия, эффективного взаимодействия структурных подразделений компании.
Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов.
Подбор и обучения персонала.
Формировании бюджета и контроль его выполнения. Основные обязанности:
Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Оказывать содействие руководителю отдела в координации встреч с Клиентами и разработке плана встречи, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации.
Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
Согласовывать и подписывать договора с Клиентами по бизнесам компании.
Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании Нестле) и Маркетинговому Бюджету.
Анализировать выполнение плана продаж.
Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета на дополнительное размещение (Extra Space-ES) с точки зрения эффективности и принятых процедур.
Осуществлять управление расходами бюджетов ES, Торговые инвестиции (Total Trade Spend-TTS), Промо-продукт (Free Goods).
Контролировать соблюдение процедуры документооборота в области расходования маркетингового бюджета.
Взаимодействовать с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами
Разрабатывать план по развитию Клиента (Customer Plan-CP)
Контролировать постановку SMART целей (SMART-(Specific Measurable Attainable Relevant and Timely) – Конкретно, Измеримо, Достижимо, Обосновано и Своевременно) по каждой категории при планировании работы с Клиентом на следующий год (в рамках Customer Plan и имеющихся целей у менеджеров. Выработка стратегий и тактик достижения целей по каждой категории.
Отслеживать развитие Клиентов в стране.
Анализировать, согласовывать и утверждать Customer Plan, презентации и карты ведения переговоров (Negotiation map).
Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
Проводить совместную работу с отделом CCSD (Отделом развития категорий в торговых каналах) по стратегическому планированию и реализации задач бизнесов.
Анализировать и планировать бизнес с Клиентами, составлять годовой план продаж Клиентов (CVP).
Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов (CPP).
Своевременно и аккуратно подготавливать ревизию закупок на текущий месяц на еженедельной основе по категориям.
В процессе деятельности чётко соблюдать Корпоративные политики.

Формирования отдела продаж с нулевого цикла, контроль и развитие клиентской базы, продаж, разработка акции, дегустации, подбор и обучение ЭТП, контроль дебиторской задолженности.
Основные достижения: Внедрение и открытие специализированных торговых точек, установка специализированного оборудования, увеличения ассортимента с 7 до 50 позиций, за счет этого увеличения продаж в четыре раза.

Работа с ЭТП (подбор, обучение, постановка задач, контроль). Аналитика, логистика, отчетность
Основные достижения: увеличение объемов продаж в два раза за счет установки паллет и провидения еже квартальных акций, изготовления и установка эксклюзивного оборудования в канале с/м, традиции, опт.