Руководитель дивизиона департамента продаж

18 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Лескрафт"

Компания «Лескрафт», ведущий ритейлер премиальных изделий из дерева, приглашает сильного Руководителя дивизиона департамента продаж, который разделяет наши ценности, говорит на одном языке с нашими клиентами и готов вывести региональный бизнес на новый уровень, управляя командой экспертов и формируя лояльность к бренду в сегменте высокого качества.

Какие функции Вам предстоит выполнять:

1. Управление коммерческой деятельностью и результаты:

• Разработка, согласование и выполнение планов продаж дивизиона.
• Ежедневный контроль выполнения KPI, анализ отклонений и принятие корректирующих мер.
• Глубокий регулярный анализ показателей продаж (динамика, воронка, рентабельность) для управления эффективностью.

2. Развитие клиентского сервиса и базы:

• Контроль качества и стандартов обслуживания клиентов на всех этапах.
• Организация процессов технической и постпродажной поддержки для повышения лояльности.
• Участие в ключевых переговорах для сохранения и развития стратегически важных клиентов.

3. Маркетинг и стратегическое планирование:

• Проведение маркетинговых исследований (рынок, конкуренты, спрос) для адаптации стратегии в регионе.
• Использование аналитики для поиска новых точек роста и конкурентных преимуществ.

4. Управление командой и развитие талантов:

• Полный цикл работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, ориентированной на результат.
• Формирование кадрового резерва и создание сплоченной команды.

5. Оптимизация и координация процессов:

• Координация и совершенствование сквозных бизнес-процессов дивизиона.
• Внедрение лучших практик и инструментов для повышения операционной эффективности.

Опыт и навыки:

• Опыт успешного управления продажами в регионе от 3-х лет.
• Навыки аналитики и работы с данными: уверенное владение Excel (сводные таблицы), опыт работы с CRM-системами и BI-инструментами (Power BI, Tableau)
• Умение строить прогнозы и планировать (годовые/квартальные планы, декомпозиция целей).
• Знание финансовых основ: понимание P&L, управленческой отчетности, рентабельности.
• Опыт подбора, обучения и мотивации коммерческих команд.
• Навыки проведения маркетинговых исследований и стратегического планирования (SWOT-анализ).
• Знание методологий продаж и опыт оптимизации бизнес-процессов.

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с 08:30 до 17:30;
• Заработная плата: оклад 100 000 руб. + 20 000 руб. фокусные задачи + KPI (ежемесячный и ежеквартальный);
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные мероприятия и обучения;
• Место работы: г. Сочи, Подгорная улица 2.

Мы ищем сотрудника, который разделит с нами наши ценности: клиентоориентированность, взаимоуважение, профессионализм, бережливость.